Terug naar home
MijnSyntra
Communicatie- en managementtechnieken

Key accountmanagement

Je hebt jouw sporen al verdiend als verkoper of vertegenwoordiger en je beheert sinds kort of binnenkort enkele key accounts. Ondertussen heb je jouw eigen stijl van verkopen ontwikkeld die mooie resultaten met zich meebrengen.
Cold calling en het ‘hunten’ naar klanten is iets wat je onder de knie hebt. Jouw focus is vooral hoe je de klantenrelatie met key accounts verder weet uit te bouwen.
Op de eerste dag van de opleiding krijg je de principes van key accountmanagement interactief aangereikt in groep. Daarnaast volg je op de tweede dag een individuele coaching-sessie van +/- 1 uur waar je samen met de trainer een selectie van  jouw klanten en prospecten zult bekijken. Deze sessie wordt vastgelegd op het einde van de eerste dag.

 

Info

Gevorderd icon

Gevorderd

I.s.m.

Kies een opleidingsformule en bekijk alle details:

Waar en wanneer?

Jammer, op dit moment is deze opleiding nog niet beschikbaar.

Voorlopig staat deze opleiding nog niet ingepland. Blijf je graag op de hoogte wanneer je kunt inschrijven voor deze opleiding? Laat dan je gegevens na.

Hou me op de hoogte

Programma

DAG 1

  • Belang en analyse van een key-account
  • Situatie, voorgeschiedenis, infobronnen
  • Samenstelling van de DMU
  • Concurrentie
  • Waardebepaling: volume, marge, referentie, risico, SWOT-analyse
  • Benadering van een key-account: kanalen en acties
  • Opvolging: wie, frequentie, interne promotor
  • Brick-walling
  • Locking devices
  • Uitwerken persoonlijk actieplan op basis van eigen gegevens

DAG 2 (1 uur)

  • Individuele coaching waarin individuele dossiers worden besproken

 

Voor wie

  • Key-accountmanagers
  • Vertegenwoordigers met +/- 5 jaar ervaring
  • Salesmanager met +/- 5 jaar ervaring
  • Accountmanager met +/-  5 jaar ervaring

Info

Gevorderd icon

Gevorderd

I.s.m.

Op zoek naar een opleiding op maat?

Offerte maatopleiding

Heb je een vraag over deze opleiding?

Stel een vraag

Deze opleidingen vind je misschien ook interessant:

Bekijk meer opleidingen

Gent

education type icon

Bijscholingen en specialisaties

Gevorderd icon

Gevorderd

Gent

education type icon

Bijscholingen en specialisaties

Beginner icon

Beginner

education type icon

Bijscholingen en specialisaties

Gevorderd icon

Gevorderd

Gent

education type icon

Bijscholingen en specialisaties

Beginner icon

Beginner

Gent

education type icon

Bijscholingen en specialisaties

Beginner icon

Beginner

Gent, Sint-Niklaas

education type icon

Bijscholingen en specialisaties

Beginner icon

Beginner

Gent

education type icon

Bijscholingen en specialisaties

Beginner icon

Beginner

Gent

education type icon

Bijscholingen en specialisaties

Beginner icon

Beginner

Gent

education type icon

Bijscholingen en specialisaties

Beginner icon

Beginner

Circulair ondernemen 1
“De toekomst van onze economie zal circulair zijn … of niet”

“De toekomst van onze economie zal circulair zijn … of niet”

Een nieuw (bij)beroep

Blog
team digitale leeroplossingen syntra nxtpro 8
Op de koffie bij: Team digitale leeroplossingen

Op de koffie bij: Team digitale leeroplossingen

Teams

Blog
AB9E0C30-0A80-44D7-8FD1-48DB9F1DCE86
Ontmoet Elise Nys, creatieve cateraar

Ontmoet Elise Nys, creatieve cateraar

Een nieuw (bij)beroep

Blog
brand element