Vastgoedtrends die je moet weten
2 april 2025 Vastgoedmakelaar
Huisje, tuintje, kindje: de toekomstplannen van heel wat Belgen. Al meer dan 10 jaar zorgt erkend vastgoedmakelaar en docente Nele van Immo D’hondt ervoor dat mensen hun favoriete stekje vinden. Een proces dat niet altijd van een leien dakje loopt in een sector waar heel wat te beleven valt. Toch blijft Nele het zonnetje in huis en stoomt ze onze cursisten uit de dag- en avondopleiding ‘Vastgoedmakelaar’ klaar voor de huizenmarkt. De redactie van Syntra Midden-Vlaanderen vroeg haar naar de toekomst van de sector.
Tonnen energie
Wie vandaag de dag wil huren of kopen, tast al snel diep in de portefeuille. “Dat heeft te maken met de energielabels die steeds belangrijker worden”, valt Nele met de deur in huis. “Huizen met een goed energielabel blijven verder in prijs stijgen. De periode rond en na corona zouden mensen letterlijk gevochten hebben voor het hoogste bod, waarbij ze vaak tot boven de vraagprijs boden. Dat is ondertussen weer wat aan het afkolven, maar het energetische blijft belangrijk. Net als de renovatieplicht: hoe slechter de EPC-score, hoe meer werk er is en dat bepaalt natuurlijk mee de prijs. Kopers en verkopers van lagere scores moeten inzien dat die prijzen moeten matigen. Gemakkelijker gezegd dan gedaan natuurlijk.”
"Het mooie aan vastgoed is dat iedereen er zijn weg kan in vinden.”
Nele D'hondt
Docent Vastgoedmakelaar
Real life centraal
Mensen kopen dan ook voorzichtiger. “Vroeger waren nieuwbouwappartementen al voor 80-90% uitverkocht nog voor de bouw klaar was”, gaat Nele verder. “Maar mensen hebben steeds minder zin om op papier te kopen. Ze wachten liever tot ze de manier van bouwen en de oppervlaktes zien. Op die manier krijgen ze een betere inschatting van het project. Dat heeft als gevolg dat er voor het eerst heel wat projecten op naam van de bouwheer blijven staan. Ook bij ons in de buurt zie ik dat er heel wat vastgoedpromotoren moeilijker hun goederen kwijtraken.”
Puntjes op de i
De klant is koning én zo gedraagt die zich ook. “Huurders of kopers verwachten dan ook perfectie voor de prijs die ze betalen”, vertelt Nele. “Het idee van ‘als ik zoveel moet betalen, dan moet het echt wel het neusje van de zalm zijn’ zit er sterk in. De verwachtingen liggen heel hoog en als iets niet voldoet, zijn ze niet bang om dat te laten weten. Je moet als toekomstig makelaar stevig in je schoenen staan. Ik probeer mijn cursisten steeds mee te geven dat het niet altijd rozengeur en maneschijn in de vastgoedsector is. Er komt heel wat bij kijken.”
Praten én daden
Toch is de interesse in de sector groot. “Tegenwoordig zijn er heel veel vastgoedmakelaars en vastgoedkantoren”, zegt Nele. “Wanneer je dan met zeven verkopers aan een voordeur staat, is het natuurlijk een kwestie van degene die het mooiste praatje vertelt. Jammer genoeg is dat praatje niet altijd correct. Ik kan bijvoorbeeld gemakkelijk beloven dat ik je huis voor 300.000 euro verkocht krijg, terwijl ik weet dat het maar 250.000 waard is. Dat maakt het soms wel lastig. Je bent met veel en niet iedereen brengt het eerlijkste verhaal.”
Marketing is key
De oplossing daarvoor ligt volgens Nele in het marketingaspect van de vastgoedwereld. “Sociale media en marketing worden zoveel belangrijker”, legt Nele uit. “Er kruipt heel veel werk in, maar de resultaten spreken voor zich. Zeker als je een eigen kantoor wil starten, moet je iets vinden waarmee je eruit springt. Je moet goed nadenken over je logo, kleur, huisstijl… Wij staan ondertussen bekend om de leuke campagnes die we voeren. In de herfst was dat bijvoorbeeld ‘wild van vastgoed’ en vorig jaar tijdens de koersperiode deden we toffe wielertruitjes aan met de slogan ‘wij bepalen de koers van uw vastgoed’. De gigantische groei die ons bedrijf de voorbije jaren kende, heeft daar ongetwijfeld mee te maken.”
Bezige bijtjes
Zo breidde Immo D’hondt Beheer zich in vijf jaar tijd uit van een portefeuille met 20 gebouwen naar een bloeiend bedrijf met maar liefst 120 gebouwen in syndic. “Mijn zus en ik hebben twee vastgoedbedrijven opgericht. Enerzijds hebben we Immo D’hondt, waar verkoop, verhuur en het verhaal van rentmeester centraal staan. Anderzijds hebben we Immo D’hondt beheer, waar enkel syndicusactiviteiten gebeuren. Daarnaast hebben we ook nog een vastgoedvennootschap waarmee we aan ontwikkeling doen. Mijn weken zien er dus goed gevuld uit en daar komt lesgeven dan ook nog eens bij (lacht).”
Opleiding vastgoedmakelaar
Wie les krijgt van Nele mag dus op heel wat expertise rekenen. “Je vindt mij zowel in de dag- als avondopleiding terug”, vertelt Nele enthousiast. “In de dagopleiding zie ik heel wat cursisten die een master of bachelor in de vastgoedsector wilden behalen, maar om diverse redenen dat toch niet haalden. Dankzij de opleiding vastgoed bij Syntra gaan zij nu wel met een gelijkwaardig diploma naar huis en kunnen ze mee stage doen om ooit zelfstandig te worden. In de avondopleiding zie je dan weer meer personen die het traject als aanvulling op hun job volgen.
Ongeacht voor welke vorm je kiest, het traject ziet er hetzelfde uit. “Beide trajecten zijn opgebouwd volgens modules”, sluit Nele af. “Daarbij probeer ik zoveel mogelijk praktijk te betrekken. Er is theorie, maar ook heel wat oefeningen. We vertrekken vanuit situaties uit het dagelijkse leven om het zo praktisch en interessant mogelijk te maken. Je kan met de opleiding trouwens heel wat kanten op. Ben je sterk in administratie? Dan is het knelpuntberoep syndicus misschien wel iets voor jou. Of ben je eerder een geboren verkoper? Dan kan je die vaardigheden verder ontwikkelen in de opleiding. Wil je vooral meebouwen aan stadsontwikkeling? Dan is projectontwikkeling iets voor jou. Dat is het mooie aan vastgoed. Iedereen kan er zijn weg in vinden.”
Opleidingen
Bekijk meer opleidingenVastgoedmakelaar (Voltijdse dagopleiding)
Gent
22/09/2025
Beginner
Vastgoedmakelaar (Avondopleiding)
Sint-Niklaas, Aalst, Gent
15/09/2025 (+2 andere startmomenten)
Beginner