De energietransitie gaat gepaard met uitdagingen op het vlak van energiezekerheid en -distributie. En dat schrikt volgens Dirk consumenten af. “Aan de installateur om hen te overtuigen dat een EMS net zorgen wegneemt. Zo kunnen ze meer voordeel halen uit dynamische tarieven en beter omspringen met het capaciteitstarief. Hetzelfde met onzekerheden rond elektrische wagens: hoe kan ik die efficiënt opladen en is het goedkoper dan een wagen op fossiele brandstof? Allemaal vragen die een EMS kan beantwoorden.”

Dat positieve verhaal heeft ook enthousiaste verkopers nodig. De opleiding reikt bewust verder dan enkel het technische aspect. Dirk: “Installateurs leren enerzijds het marktaanbod beter kennen en hoe ze systemen installeren en configureren op maat van de gebruiker. Anderzijds leren ze ook hoe ze EMS op een toegankelijke manier aan de klant presenteren. Je vraagt om een extra investering. Daarom is het belangrijk dat ze hun klanten leren overtuigen van de voordelen.”