De kunst van het binnenhalen van offertes/projecten tijdens een verkoopgesprek in de bouwsector
Heb je het gevoel dat er te weinig opdrachten voortvloeien uit het aantal offertes die je opmaakt?
Tijdens deze opleiding wordt besproken hoe je een goed verdedigbare offerte opmaakt waar je tijdens het verkoopgesprek op kan terugvallen. Hoe overwin je argumentaties en weerstanden tijdens dat gesprek? Het is werkelijk een kunst om je niet zomaar te laten afschepen.
Programma
- Kan een goed opgemaakte offerte je omzet verhogen? Ja!
- Een offerte commercieel verdedigen
- De prijszetting verdedigen
- Hoe jezelf onderscheiden van je concurrenten tijdens het gesprek?
- Tips en tricks om je klanten te overtuigen
Voor wie
Commerciële medewerkers binnen-/buitendienst
Zaakvoerders van bouwbedrijven
Architecten
Energiedeskundigen
EPB-verslaggevers
Extra info
De lessen verlopen via Zoom, voor de start van de opleiding ontvang je de nodige info.