Verkooptechnieken: Beheers de essentie van verkopen
Vele doorwinterde verkopers weten wel hoe verkopen moet, maar is de kennis wel steeds voldoende paraat aanwezig? Voor de beginnende verkoper is dit ‘de’ opleiding om, samen met andere deelnemers, de essentie van het vak te leren kennen. Dit is een aanzet tot het ontwikkelen van die vaardigheden die nodig zijn om uit te groeien tot een professionele sales. De praktische benadering van deze opleiding houdt een spiegel voor en stellen je in staat om te ontdekken wat jouw huidig kwaliteitsniveau is maar tonen je ook hoe je groeit doorheen de opleiding.
Overtuigd? Of geeft dit zin naar meer? Bij nxtpro bieden we ook een traject aan die je in 6 dagen klaarstoomt tot een echte expert in verkopen! Bekijk hier onze 6-daagse opleidingstraject 'Verkooptechnieken: Verkopen is een vak'
Programma
DAG 1
- Aan welke criteria moet een buitendienstmedewerker voldoen?
- Wat is zijn rol in de huidige markt?
- Bewustwording van onze eigen sterktes en zwaktes.
- Regels in verband de klantenattitude
DAG 2
- Werken aan een betere klantenattitude, een kwestie van oefenen.
- Hoe kunnen wij onze kennissen en vaardigheden op een blijvende wijze ontwikkelen?
DAG 3
- Doelgericht werken, een kwestie van structuur (de 3A-structuur).
- De voorbereiding.
- De introductie van een gesprek.
- Analyse van de behoeften.
- Afstemmen op de klant: de samenvatting.
- Klantgericht argumenteren.
- Verzamelen van deelakkoorden.
Voor wie
- Externe sales
- Ondernemers
- Starters