De basis van verkopen: Nieuwe klanten aantrekken

Dag 1 – Basis en voorbereiding

• Evolutie van prospectie en trends
• Angst en weerstand bij prospectie overwinnen
• Verschillende manieren van prospecteren
• De drie hoofdkanalen voor leadgeneratie
• Voorbereiding voor succesvolle prospectie
• Een effectief script opstellen
• Contact maken met de juiste persoon
• Omgaan met veelvoorkomende bezwaren
• Het verhaal van de organisatie duidelijk brengen
• Leadlijst aanmaken
• Concreet actieplan opstellen

Dag 2 – Evaluatie en verfijning

• Bespreken van uitgevoerde acties
• Lessen uit eerste praktijkervaringen
• Aanpassen van aanpak waar nodig
• Perfectioneren van persoonlijke prospectie strategie

Deze opleiding vormt het stevige fundament voor jouw commerciële groei. In twee dynamische dagen leer je hoe je met vertrouwen en structuur nieuwe klanten benadert. Je ontdekt hoe prospectie is geëvolueerd, welke trends vandaag het verschil maken en hoe je angst en weerstand overwint om met overtuiging de markt op te gaan. Je verdiept je in de verschillende manieren van prospecteren en leert de drie belangrijkste kanalen voor leadgeneratie kennen. Vervolgens werk je aan een doordachte voorbereiding: van het opstellen van een effectief script en het vinden van de juiste contactpersoon tot het omgaan met bezwaren en het helder brengen van het verhaal van je organisatie. Het resultaat? Een concreet actieplan en een leadlijst waarmee je meteen aan de slag kunt.Tijdens de tweede dag staat verfijning centraal. Je bespreekt je eerste praktijkervaringen, leert van wat goed ging en scherpt je aanpak verder aan. Je perfectioneert jouw persoonlijke prospectiestrategie en oefent met realistische cases en gesprekken. Na deze module ben je klaar om met zelfvertrouwen nieuwe klanten te benaderen, doelgerichte actieplannen op te stellen, weerstand om te buigen in kansen en je prospectieproces continu te verbeteren.

• Junior profielen
• Medewerkers die wensen door te groeien naar verkoop